服装店开业，这样做才会有生意

发布日期：2024-10-26 16:20:18 点击次数：

　　最近加我的粉丝，好多新店开业的朋友，下半年旺季到了，趁这个时候开店，其实时机还是选择的挺好的，这个阶段都在秋装练手，冬装预热，大家摩拳擦掌的准备好好的大干一场，有人定了下半年20万，有的50万，数字好说，操作起来不是你们想的那么简单。

　　开服装店不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人做服装，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个服装创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。

　　服装创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是服装创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，家族资源等。拥有一份良好的内部资源，服装对创业者个人来说无疑是重要的。所以说你要成功的做好服装，有钱做事情，起点会高很多，当然大部分都是没什么资源的，但现实的东西还是要说说的。

　　没有什么自有的资源，你只能拓展外部的东西，最重要的一点是人脉和货源，即服装创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个服装创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的服装之路一定会非常艰难，即使其初期靠自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，但老汪可以断言他的事业一定做不大。

　　普通人开服装店，小富可以，但是要大富大贵，老汪觉得就要人多才行，有多少粉丝愿意做你的货，加盟你的店，做你的产品，哪怕分销，只有打开量级，你自己做生意才会轻松，靠一个人开店，最多小富，当然很多女孩子小富就可以了，男人们要求高一点，我这样的更夸张，除了赚钱，我还要天下谁人不识君，也算奇葩人。

　　很多人开店，想到顾客盈门，络绎不绝的那个场景就兴奋，可现实是你不去营造这样的氛围，想做好生意是很难的，开业做得好，一方面可以对店面进行宣传和推广，打响店铺的知名度和影响力，另一方面可以赢得顾客。那么，服装店开业如何才能达到最好的效果呢?老汪简单说说，希望对想开服装店的新手店家有所帮助。服装店开业想要达到最好的推广效果，服装店主就要明白开业在是于造势。明确了这一点，就不会去浪费精力和财力，做一些无谓的事情。新店装修好，货品备齐了，选好黄道吉日开业，但是你应该还要做些什么？

　　其实一般的店铺，装修的时间起码有一个礼拜或者十几天的样子，老汪经常去看别人装修的，所以我基本很了解装修的过程，很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了。其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多。广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，比如写上“距NEW MORE WANG品牌女装店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。也可以制作精美的招聘广告，也是宣传品牌的好机会。我觉得开店，就从你想开服装店的那一刻开始，营销就要开始了，想做的好，生命中的每一刻都在销售。

　　很多服装店开业喜欢选在国庆节，劳动节，儿童节这样的假日，其实选双休日开业的更多，因为不是太挑时间，一个礼拜就有一次机会，周末为开业造势开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果。一般选在周末或者节假日开业是最好的，因为这些时间是人最有购物感觉的，也是人流量最多的时候;顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。老汪觉得甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。有时候我不做生意，看店里顾客选来选去，就感觉很多钱在那边飘，两个字：我的。

　　周星驰说拍电影，噱头很重要，开服装店也一样，你要学会搞气氛，要让顾客知道你是在新开业，可以搞些花蓝，至少要有八个，太少了不行，没有气氛，当然如果条件允许，也可以有拱门。这些东西可以租的，当然朋友够多，他们会送，开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的。开业时，当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。这些都是心理学的东西，不管你们觉得如何，老汪觉得是很符合我们内心买东西的状态的。

　　老汪之前的文章，写过很多促销的案例，类似会员卡的那些，促销为开业造势，服装店开业的促销可以办理vip卡，vip卡尽量做得特别精致，就像一件工艺品，具有收藏价值，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，舍不得扔。vip卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送vip卡可以增加顾客的黏性，促使顾客再次消费。具体的案例，大家可以翻开前面的两篇文章，都是关于会员卡促销的新方法，大家可以试试。

　　当然最主要的，还是自己产品的定位，新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验。当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松。大部分的人，都喜欢在熟悉的地方购物消费，这个特指长期在一个范围内活动的人。

　　店铺地址当然重要，很多人新店开业没人，这个问题最早源头就是在选址上，这也说明选址是核心，没人流量哪里来的意向客户，没有意向客户哪里有服装销售量。但是选址也不是说变就变的，如果真的一时改变不了现状，那就努力做好老汪前面说的那些。

　　前面说了装修期的造势，现在做装修本身，装修是否吸引人，大街上那么多的店铺，总要让意向客户对你的店铺产生消费倾向吧。对于客进店但成交量少的情况，这个问题其实就是服装款式和风格定位的问题，你只要客户是哪个层次的，还有就是你的款式是否是最新的，是否可以吸引客户的购买欲望。相信只有好的产品再加上好的人流量，销售一定不是问题的。如果是这样的情况，建议您可以尽量调整款式和风格。那对于熟客少这个原因其实就是店主做人的问题的，客户其实到哪买衣服不是买，为什么非得偏偏要在你的店里买，大家可以看看做的好的小店老板，肯定有她的个人魅力。熟客少的店主就要反思一下自己的待客之道了。熟客多了，自然就提高服装店面业绩了。

　　服装其实是一个感同身受的东西，不管全世界所有人怎么说，我都认为自己的感受才是正确的。无论别人怎么看，我绝不打乱自己的节奏。喜欢的事自然可以坚持，不喜欢怎么也长久不了。 有时候做生意，在于一个感觉，没有许多花俏的东西，今天的文章，我走访了几个做的好的女装店老板，陪吃陪喝陪健身的，很多人以为我在撩妹，其实我在给大家找高手的营销经验，我是老汪，总被人认为我是个博爱的人，你们只是看到了你们比较想看到的和容易传播的表面，这个叫营销，回去好好的琢磨琢磨。

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