便宜还是贵，实体服装店的销售定价决定了销量

发布日期：2024-11-16 22:35:48 点击次数：

　　这里是佳佳原创的第295篇分享

　　作者：蓝烟海

　　来源：服装实体店 （ID：mocilzl）

　　服装店的老板娘们拿完货，坐在一块喜欢聊定价，这件衣服你拿货去卖多少钱，那条裤子你卖多少？然后是一阵这么便宜，这么贵的感叹，众说纷纭，今天我也聊聊，我是怎么定价的。

　　大多数的服装店老板娘，拿货回家后，喜欢用系数法来定价。就是进货价乘以一个系数。比如说想要有对半的毛利，那就乘以二，一百块进的衣服标价两百，要是还有些会员啊，营销之类的，按折扣标价，再用两百除以折扣，比如八折标两百五。

　　不光是我们小服装零售店，很多大的国内服装品牌公司也是这么定价，乘以某种系数，要应付商场日益繁多的活动，甚至乘十几的都有，方便打一折，哈哈哈哈。

　　我最早也是这么定价的，后来发现，这样定价，完全是从商家方便的角度，没有考虑到市场的接受度，要说大公司便于管理也就罢了，小零售店完全照搬就会有不便产生。

　　我现在一般拿到一件衣服，先凭经验给估个价，当然，我是做的时间长了，市场比较了解，如果新人，你可以用代入法，如果是你在逛街，你假设你的受众的收入水平，你会花多少钱去买。然后取一个低值来定价，加强竞争力。

　　比如一件棉袄，我看款式和做工估计三百五到四百能销售出去，我就定三百三十八，哪怕三百进回来的我也定三百三十八，当然了，我只是举例子，我也不会脑子笨到，花三百进看上去只能卖三百三十八的衣服回来，哈哈哈。

　　我为什么举这样的例子呢，因为，不同的品类，在消费者的心目中，价值是不同的，比如，马甲和棉衣，其实很多时候进货价差不多，但是呢，大家就会觉得，马甲没有棉衣值钱，明显少两个袖子嘛。对不对？

　　所以，我在定价的时候，成本一样的情况下，马甲会比棉衣低很多。要是按照系数定价法，卖差不多的价钱，我的马甲就会卖得比棉衣慢。取低值和调价格，都是因为，如果价格高一点，可买可不买的顾客，很可能就不买了，这年头，谁还缺一件衣服呀，如果价格有竞争力一点，那还犹豫什么，反正挺好看的，出来逛街，不就是买个高兴嘛，对吧。

　　不同的产品的使命也是不同的，比如说标品，我都是找最好的质量用最低的价格来销售的，甚至有些不赚钱，类似于，打底裤呀，甚至包括爆款羽绒服，就那么几个款式，大家容易撞款的，我都会把价格拉下来，客户是会到处逛的，都是明白人，一比较，我家最靠谱这个口碑，可是多少钱都买不回来的金招牌。

　　因此，在我拿货的那一瞬间，我就决定了这件衣服的卖价，也就决定了这个款好不好卖，毕竟，我已经在定价上面为我的客户把了关，不合理的价格产品，我就淘汰掉了。因此，我的熟客越来越多，慢慢地比较价格这些事情就很少在我店里出现了，省下的精力，多给客户找好货呗。

　　今天我没有跟大家讲毛利率，资金周转率等枯燥的理论，因为我相信各位小姐姐和我一样烦透了教条，大家听我一个道理，少赚点，量起来了，上下游就通畅了，都是朋友笑嘻嘻，滚动起来，不会少赚钱的，要是想着一口咬下去都是肉，骨头都给上下游，哪有那么好的事嘛，哈哈哈。